特劳特营销十要,特劳特的相关著作
特劳特营销十要,特劳特的相关著作
1、特劳特的营销智慧在中国企业家中引起了广泛的关注。他的理念深刻，旨在帮助企业在日益竞争激烈的市场中找到定位和策略。以下是特劳特十要目录的概要：首先，特劳特强调了企业家的新角色，他们需要理解营销的本质，即通过精准定位和有效沟通，创造并维持消费者心智中的独特价值。
1、特劳特定位理论丛书： 1981年，《定位》（Positioning： The Battle For Your Mind）出版。作为营销领域的经典之作，本书阐述了“定位”观念的产生，分析了“满足需求”无法赢得顾客的原因，并提出了进入顾客心智以赢得选择的定位策略。定位理论被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
2、《定位》与Al Ries合著，探讨了如何在消费者心中为产品或服务创造独特的定位，成为营销策略的核心。中文版注重实践应用，提供了丰富的案例分析，使读者能更好地理解和掌握定位理论。
3、杰克·特劳特与艾·里斯共同撰著了行业里的理论经典之作《定位》，于1981年面世，该书被尊为有史以来最富影响力的营销学与广告学的著作。1985年，两人合著的《营销战》成为第二本畅销书，书中所设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。这两本书已被翻译成14种语言全球发行。
4、年，杰克·特劳特撰写的《商战》（Marketing Warfare）成为第二本畅销书。书中所设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。现在，这两本书已被翻译成14种语言全球发行。1988年，《营销革命》（Bottom-Up Marketing）出版。
5、他的代表作《定位》、《重新定位》、《商战》以及《什么是战略》等作品，深受业界推崇，成为了营销战略的经典教材。与特劳特共同合作的史蒂夫·里夫金，作为品牌命名专家，与杰克共同撰写了多部著作。1989年，他在新泽西州洛克谷创立了Rivkin & Associates咨询公司，专注于营销和传播策略的咨询业务。
6、曾为王老吉凉茶、立白集团等知名企业提供了成功的营销策略支持。苑爱冬作为特劳特全球伙伴公司中国区的合伙人助理，也致力于杰克·特劳特著作的翻译工作。她翻译的《营销革命》、《重新定位》、《简单的力量》以及《特劳特营销十要》等著作，进一步在中国传播了定位理论，为企业提供了宝贵的营销智慧。
邓德隆先生是特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理，“定位之父”杰克·特劳特先生全球合伙人。师从杰克·特劳特先生十余年，一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为“中国定位第一人”。其著作《2小时品牌素养》因连续畅销多年，被当当网授予终身五星图书奖，另著有《中国企业如何定战略》。
杰克特劳特是美国著名营销战略家和畅销书作者。他曾就职于IBM，期间受到多次升迁重用。接下来详细解释杰克特劳特的背景和主要成就：杰克特劳特在营销领域的职业生涯具有显著成就。他在全球知名企业IBM担任营销战略职务，并在实践中积累了丰富的经验。他的独到见解和策略运用帮助IBM在市场竞争中取得显著优势。
《金字塔原理》（美）芭芭拉.明托，麦肯锡40年经典培训教材，金字塔重在梳理表达、写作逻辑，每一个营销人都手有一本。《参与感》黎万强，这个一个很互联网的书，主要是说小米怎么在互联网进行引爆营销的。作为互联网营销人员，借得一看。
这是「定位理论」之父阿尔·里斯（Al Ries） 和杰克·特劳特 （Jack Trout） 在定位系列的《人生定位》中的一句话。 《人生定位》 这本中文书名很鸡汤，而且沾「定位」这个词的热点。
的经验总结。一部影响大卫·奥格威人 生的百年经典。奥美公司员工七本必 读书之首。霍普金斯用这本书告诉你 ，广告不是科学、不是艺术，是人性。
《一个广告人的自白》大卫·奥格威 这本书被称为“现代广告教皇”，可谓是广告界的经典作品，在广告史影响深远。奥格威留下很多经典名言：在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的。
1、《营销管理》，作者：菲利普·科特勒 菲利普·科特勒，市场营销学权威，美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学S．C庄臣荣誉教授．拥有芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。 营销学领域最畅销教科书的作者在国际一流刊物上发表了100多篇论文。
2、推荐书目 《营销管理必读12篇》本书荣登榜首，名符其实地涵盖了营销领域的基本知识。书中不仅系统讲解了营销基础知识，还辅以众多实战案例与方法论，非常适合营销专业人士阅读。 The 22 Immutable Laws of Marketing / 《22条商规》尽管对其中文译名略感不喜，但不妨碍其价值。
3、《营销管理》，作者：科特勒。《市场营销原理》，作者：科特勒。《营销红皮书》，作者：金焕民、刘春雄。《营销天才》，作者：彼得菲斯克。《整合营销传播》，作者：唐舒尔茨博士。《中小企业营销完美指导手册》，作者：刘春雄、金焕民。《中国式营销》，作者：詹志方、薛金福。
1、作者：（美国）阿尔·里斯（Al Ries） （美国）杰克·特劳特（Jack Trout） 译者：何峻 王俊兰 等杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，定位之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。
2、《定位》 作者：艾.里斯、特劳特 《定 位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一 个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。
3、艾里斯，杰克特劳特的《人生定位》是定位经典丛书之一，书中把人生比作赛马，有三种风险模式，分别是高中低等。 高风险赛马意味投注者完全依赖自己身上的某种东西。包括努力型，智商型，教育型，企业型。胜率分别是100：1，75：1，60：1，50：1。 中等风险赛马就是认为成功要部分依靠自己，部分借助外力。
4、《人生定位：特劳特教你营销自己》告诉你，成功不是自发形成的，关键是你能从别人那里获得什么。作者说：想达到事业巅峰，你不一定要做个全能的人，你的努力会让你越来越有才干，但成功这件事，不能只靠你自己。
选择媒体渠道同样重要，要根据目标受众的媒体使用习惯，选择最能触达消费者的传播方式。公司标志作为品牌形象的象征，其设计和使用策略直接影响到消费者对品牌的认知和情感连接。最后，书中的内容还揭示了最常见的营销错误，帮助企业避免重蹈覆辙，提升营销效果。
首先，特劳特强调了企业家的新角色，他们需要理解营销的本质，即通过精准定位和有效沟通，创造并维持消费者心智中的独特价值。他提倡通过改善产品和服务，合理预算，坚持核心策略，理解分销网络的重要性，同时对过度扩张保持警觉。
苑爱冬作为特劳特全球伙伴公司中国区的合伙人助理，也致力于杰克·特劳特著作的翻译工作。她翻译的《营销革命》、《重新定位》、《简单的力量》以及《特劳特营销十要》等著作，进一步在中国传播了定位理论，为企业提供了宝贵的营销智慧。
