营销的五大步骤是什么 (超级终端销售技巧)
营销的五大步骤是什么 (超级终端销售技巧)
市场营销管理过程是指企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程，主要有以下五个重要步骤：发现和评估市场机会。发现市场机会是市场营销管理过程的第一步，也是至关重要的一步。细分市场和选择目标市场。
1、便利店货架陈列技巧，让你的商品更容易被消费者发现，提升销量。系列商品竖排列便利店货架每一格至少陈列3个品种（畅销商品的陈列可少于3个品种），每平方米要达到11～12个品种陈列量。如果是系列商品，竖向陈列最容易引起消费者注意，而货架第二和第三层的商品也会成为系列商品的热销款。
2、摆放精品超市货架的时候需要注意的是，每平方米要达到11至12个品种的陈列量，因为精品超市货架每一格至少陈列3个品种。本文将为您介绍精品超市货架的摆放技巧，帮助您更好地陈列商品，提高销售效率。陈列高度超市货架陈列高165-250厘米、长90-200厘米，最佳的陈列段是处于上段和中段之间的段位。
3、要讲究橱窗的艺术性和搭配效果 在陈列服装店橱窗前，先对橱窗场景构思好，要规划好相应的故事情节，陈列所展示的商品要与本品牌的风格相吻合，体现一定的生活美感和现实感。要注意模特和道具的摆放，这是影响橱窗美感的因素之一，还要要讲究有远有近、有高有低的层次和错落的美感。
4、起到促销的作用，有利于提升销售额。特色陈列 在产品陈列时，可以在门口显眼的位置摆放一些促销产品，吸引消费者进店消费。有数据表明，大部分消费者喜欢从左到右浏览产品，最后停留在右侧。所以经营者要在右侧展示主推产品，讲究色彩和灯光的搭配，在细节上体现特色。
5、橱窗是商店的门面，而陈列的商品则是门面中的亮点。为了吸引顾客的眼球，橱窗陈列的商品必须是本店的畅销佳品。本文将为您介绍如何打造吸引人的橱窗陈列，让您的商品更好地展示在顾客面前。吸引顾客眼球橱窗陈列的商品必须是本店的畅销佳品，才能吸引顾客的眼球。
用心，真诚。做销售的时候，要记住：自己不仅是自己，而且是品牌。很多销售员做不好，就是因为销售的时候心态、角度不同，他们认为“我是为了赚钱而去销售的”或者“我是为了业绩而去销售的”，这样就只停留在第一个层面：自己是自己，为自己而销售。
引导客户关注产品的品质：可以告诉客户所售卖的产品具有更高的品质和性能，并且与其他产品相比具有更多的优势和价值。 比较不同销售渠道的成本：可以向客户解释销售价格的差异来自于不同的销售渠道和成本结构。
所以在和客户交往中必须树立这样的信念：我是优秀的，营销人员公司也是优秀的。销售成功对营销人员来说只是时间问题，客户接受营销人员公司的产品和服务也只是时间和认识问题。有了这样的信念和客户交往，营销人员的言谈举止将处处加深客户对营销人员的信任。
一：自信＋专业 “自信等于成功的一半”，自信心直接展示你的精神面貌，无形中向客户传递了你的信心，你的自信将会增强客户对你的信赖。试想一位营销人员对自己和公司都缺乏信心，客户又有什么理由来信任和接受你呢？所以在和客户交往中必须树立这样的信念：我是优秀的，我们公司也是优秀的。
第一，要学习听，能提一些简单的问题，让上帝开口。只要顾客愿意开口，就说明对你的第一印象不错，你通过开放式的问题找到顾客的需求点。问对问题，赚到钱！学会发现顾客的优点。第二，真诚的赞美顾客，每个人都愿意听到赞美，愿意人家发现她的美。一句真心的赞美可以让彼此的距离接近好多。
如果顾客怕丑拒绝，营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法，顾客进入试衣间1分钟后，营业员要主动询问码数合适吗？如果顾客回答不是很满意，这时营业员就要询问是尺码不合适还是杯型不合适，弄清楚顾客不合适的原因后，马上寻找合适文胸给顾客继续试穿，尽量多给几款试穿。
适度热情 内衣品牌店导购员太过热情会吓走顾客，比如导购员一见客人就在她的胸口比划几下：你大概穿70A的，我拿一件试一下吧。
顾客进店：营业员立即放下手中事情，微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。2询问顾客：了解顾客的需求，如果顾客说随便看看，营业员站在离顾客5米远的位置，观察顾客的眼睛。
●当顾客已经同意购买：当顾客同意购买某款内衣，但又拿不定主意时，可用二选一的技巧。这种方法，只要顾客选其中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
要掌握内衣店金牌导购员的销售技巧，我们可以从以下两个方面做起！内衣导购员首先要做到以下几点：微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。注重礼仪。
