聪明人为什么会犯错 查理芒格的人类误判心理学(人类误判心理学)
聪明人为什么会犯错 查理芒格的人类误判心理学(人类误判心理学)
1、其原因之一是人类感知中的微量效应，即如果刺激被维持在一定水平之下，人类便觉察不到它的存在。人类的大脑即使在有所知觉时，也会错误的估量他感知到的东西，因为大脑只能感受到鲜明对比，而无法像精密的科学仪器那样，以科学的单位来估算感知的变化。
社会认同倾向就是个人在群体中的从众心理。人们总是倾向于认为别人比自己更了解所处的情况，他们的行为总是合理和正确的。因此个人会做出和他一样的行为来获得群体的认可，这种效应就是社会认同效应。人类为什么会有社会认同的需求呢？社会认同需求发生在人的潜意识，由基因决定，是人类进化的结果。
比如你在陌生的城市，想去看一场盛大的足球比赛，你只要在街上跟着人流走就可以。 由于这样的原因，进化给人们留下了社会认同倾向，也就是一种自动根据他看到的周边人们的思想和行动方式，去思考和行动的倾向。
说到底，抵抗寻求认同的倾向，我们需要有为了真相而直面矛盾与困难的勇气，哪怕过程中头破血流也在所不惜。
社会认同倾向 人类有自动根据他看到的周边人们的思考和行为方式去思考和行动的倾向，也会受到别人不行动的误导。例如，青少年特别容易由于社会认同倾向而出现认知错误，所以某种程度上购买学区房是有道理的。
向失败者学习）第二是跨界。跨越行业壁垒，学科鸿沟。（行业不同，人性相通）25种（心理倾向，思维定势）开关 第1个开关是激励。富兰克林：用利益而不是道理来说服人。第2个开关是爱。人们渴望爱与被爱，对所爱者的缺点熟视无睹，甚至不惜扭曲事实。第3个开关是恨。恨与爱为镜像。
十五 社会认同倾向 一种自动根据他看到的周边人们的思考和行动方式去思考和行动的倾向。人们在感到困惑或者有压力的时候，最容易受此影响。十六 对比错误反应倾向 人的视觉等感官，甚至认知，通常是依靠对比来捕捉信息的——推销员的温柔陷阱、温水煮青蛙。
1、整理自己曾因厌恶损失的心理而犯错的各个事件，描述清楚当时的心理活动、情绪及行为等，而且，日后都可以把这种记录作为一种功课。记录的越多，我们对这个心理的认知会更清晰，这样至少能增大抵抗它的概率。
2、人们拒绝承认现实，因为他太令人痛苦。第12个开关是过度重视自己。伟大的人物经常清扫房间，断舍离。第13个开关是过度自信。少想自己这个人，多想概率，先别想自己能不能做成一件事，先想想这件事以前的成功率是多少。第14个开关是厌恶损失。因为厌恶损失，反而不能及时止损。第15个开关是寻找认同。
3、过度重视自己 人们总是认为自己拥有的东西更好，喜欢与自己相似的人，好处是安全，但坏处就是在回音室里人们相互欣赏但逐渐衰败。大人物则相反，他们经常断舍离。
4、查理芒格在人类误判心理学里提出25种心理倾向，也即思维定势。激励。用利益而不是道理来说服人。爱。恨。人们无视仇恨者的一切，不惜扭曲事实。讨厌不确定性。追求一致性。好奇 公平 嫉妒。兄弟姐妹间的嫉妒甚于陌生人。投桃报李，以牙还牙。合作和被利用。
5、芒格在自己的人类误判心理学提出25种思维定式，认识这些误判，并时刻观察自己的思维是否被误判影响，你才有可能看清这个世界：激励。每个人都能激励中获得能量，有的人靠钱激励，有的人靠言语，有的人靠认同，每个人受激励的影响不同。正确掌握激励的窍门，是人生的超级武器。
1、“讨厌/憎恨倾向”是让我们被讨厌和仇恨冲昏头脑，失去理智，做出令人意外的行为和决策。理解了这个倾向，在生活中应该去掉自己的偏见，天生的偏见。尽量用客观理性的眼光去看待每个人，每件事。总结 “喜欢/热爱倾向”和“讨厌/憎恨倾向”是我们天生自带的。
2、在之前的文章： 《查理·芒格的人类误判心理学（2/25）：爱》 里，我提到了“爱”会促使人们忽略所爱对象的缺点，并且会扭曲事实。那么，恨呢？对于恨，我会想到恐惧与愤怒。 恨而不敢表达，产生的是恐惧。恨而敢于表达，最先触发的情绪可能是愤怒。
3、喜欢和热爱是一种心理调节工具，促使人们：（1）忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；（2）偏爱那些能够让自己联想其热爱对象的人、物品和行动（爱屋及乌）；（3）为了爱而扭曲其他事实。 讨厌 / 憎恨倾向 与 喜欢 / 热爱倾向 相反的模式，也会造成与 喜欢 / 热爱倾向 相反的心理调节效果。
4、种（心理倾向，思维定势）开关 第1个开关是激励。富兰克林：用利益而不是道理来说服人。第2个开关是爱。人们渴望爱与被爱，对所爱者的缺点熟视无睹，甚至不惜扭曲事实。第3个开关是恨。恨与爱为镜像。人们无视仇恨者的优点。第4个开关是讨厌不确定性。困惑和压力越大，人们就越想尽快摆脱。
1、第9个开关是投桃报李，以牙还牙。小恩小惠掉进陷阱，大脑本身想投桃报李，却不擅长计算数字。第10个开关是近朱者赤。波斯信使综合症。第11个开关是否认现实。人们拒绝承认现实，因为他太令人痛苦。第12个开关是过度重视自己。伟大的人物经常清扫房间，断舍离。第13个开关是过度自信。
2、查理芒格在人类误判心理学里提出25种心理倾向，也即思维定势。激励。用利益而不是道理来说服人。爱。恨。人们无视仇恨者的一切，不惜扭曲事实。讨厌不确定性。追求一致性。好奇 公平 嫉妒。兄弟姐妹间的嫉妒甚于陌生人。投桃报李，以牙还牙。合作和被利用。
3、查理芒格-土法两大特点： 翻转 ：想要获得成功，先知道怎样会失败，永远不让自己失败。 跨界 ：琢磨人性，多元思维 查理芒格在【误判心理学】里提出25种心理倾向，就是人们的思维定式，可理解为开关，就是说，一拨这些东西你就有反应。
4、投桃报李，以牙还牙 没有这种心理人类之间不可能出现大规模合作。但是这个心理也被利用来操作人。给你小恩小惠，你油然而生地想投桃报李，但却不擅长计算数字，多少人载在这里。
5、人类误判心理由查理芒格提出。无论是想要避免落入同样的误判陷阱，还是想要避免受别人误判之害，亦或是想利用其误判获益，你都得知道有哪些常见的误判，还得有更靠谱的认知框架。查理芒格在自己的人类误判心理学里提出了25种心理倾向，就是人们的思维定式：激励：用利益而不是道理说服人。
6、提出人力误判心理学。他的偶像：美国开国元勋，富兰克林，写出 《穷理查年鉴》（Poor Richards Almanack ）查理芒格也写出了一本相似的书 《穷查理宝典》（Poor Charlies Almanack ）25种心里倾向，思维定式，25个“开关”1：激励。他是超级开关，只要一件事情能用激励就不要用其他的方式。2：爱。
